稼げないヨガインストラクターは、商品を作る前の段階でつまづいている。

こんにちは。

パイオニアコーチの阿部海渡です。

今日は、

「稼げないヨガインストラクターは、商品を作る前の段階でつまづいている」

というテーマでお話をします。

私はよく、

稼げないヨガインストラクターの相談に乗ります。

その中で、

こんな風に言う人がいます。

「生徒が増えてきて忙しいので、付加価値が高くて、少し値段の高いコースを売り始めたのですが、

　無料トライアルには来てくれても、契約に繋がりません」

こんな風に言う人は、

少し付加価値を付けたり、

無料トライアルを提供すれば、

お客様は商品を買ってくれるだろうと考えています。



つまり、


「商品のよさを説得すれば、買ってもらえるだろう」


と考えているのです。



しかし、


実は、商品を売る前から、


この人は勘違いをしています。



なぜなら、


お客様は、説得されても、本当に求めていない商品を買うことはないからです。

そもそも、

説得しないと、お客様に商品が売れない状況を

作り出してしまっている時点で、

ビジネスは破綻してしまっています。


そのままいくら頑張っても、

稼げるようにはなりません。


では、

なぜお客様を説得して、買ってもらおうとしてしまうのでしょうか？

【お客様に説得してまで売らないといけなくなった原因は、ある勘違いから】

その理由は簡単で、

「高い値段にすると、売れない」


という思い込みがあるからです。



お客様がたくさんいても、稼げていないということは、

これまで、安い値段の商品を売ってきた証拠です。


例えば、

１回3000円のヨガレッスンや、

月謝7000円で毎月受け放題といった商品を

売って来たのでしょう。



こういう人は、

ヨガインストラクター養成講座(RYT200)を卒業した頃、

「まずは安い値段で売ってみて、お客様を増やしていこう」

「そうすれば、きっと稼げるようになるだろう」

と

考えていたのでしょう。


しかし、

その考え方で頑張ってた結果、

お客様が30人、40人集まっても、

会社員時代程度か、それ以下の稼ぎで、

しかも毎日レッスンで忙しく、身体もキツイ。

そんな現状を作り出してしまったのです。

本当はそうなる前に

稼ぐ考え方を教えてくれる人を見つけていれば

そうはならなかったのですが、



そうなって始めて、「現状を変えたい」

自由な時間で働きながら、月収30万、50万、100万と稼ぎたい

という理想が上がってきたのでしょう。


なので、

これまでの経験は全く無駄ではありません。




ここから、あなたが稼げていない根本原因です。

経験を経て、理想の未来が高くなり、あなたは成長したのです。

しかし、その「自由な時間を手に入れて、しっかり稼ぐ」という理想の未来と、

今相手をしているターゲット層が、ズレていしまっているのです。

この「自分の理想」と、ターゲット層のずれが、

稼げない根本原因なのです。

そういう人は、

自力でここまでやってきたのが、

強みな分、

自分の頭で考えてしまいます。

しかし、

我流でビジネスをやってきた結果、

今の苦しい現状を作り出したのです。

だから、

今、新たな理想の未来が見えているこのタイミングで、

考え方を変えられるかどうかで、

これからの未来が決まります。

成功者の考え方に書き換える必要があるのです。

では、

どの考え方が間違っているのかをお伝えします。

間違っているのは、

あなたがお金と自由を手に入れたいと思っているのに、

お金を出してまで変わりたくない人たちから、お金を取ろうとしているところです。

考えてみてください。

これまであなたの安いレッスンに通ってきた人たちは、

なぜ通い続けてきたのでしょうか？

あなたの提供してくれたレッスンやサポートが嫌だったら、

途中でやめていたでしょう。


なので、提供してもらってきた内容に満足しているのです。


また、

あなたの値段に不満があったら、

どうでしょうか？

これも、何か理由を付けて辞めていたでしょう。

なので、値段にも満足していたのです。

つまり、

これまで通い続けてくれたお客様は、

あなたの値段とサービスに満足してきた人たちのなのです。

そんな現状に満足しているお客様に、

あなたは「もっと高くて深い内容のものがあるので、買いませんか」

と言っているのです。

そんな風に提案しても、

最初は、より深い内容を求めていたお客様数人に売れるかもしれませんが、

その後、安定して売れることはないでしょう。

安くて美味しい定食屋で、

お腹がいっぱいになるまでランチを頬張った後の人に、

「高級フレンチを始めたのですが、ちょっと食べてみて」

とお願いしているのと同じです。

あなたからすれば、フレンチはおしゃれで美味しいものでも、

お客様からすれば、

現状に満足していえｔ、

特に上を求めていないのですから、

お金を出してまで食べようとは思わないのです。

つまり、

あなたが商品を作る前に、

どこでつまずいているかというと、

自分の理想は、経験を積んで変わってきた。

なので、自由なお金や時間をもつ、より高い次元を目指している。

なのに、

相手にするお客様を変えていないところです。

では、どうすればいいのでしょうか？

自分の成長に合わせて、相手にするお客様の層を変えていくとよいのです。

【稼ぐには、お金のある人を相手にすると決める】

今よりも稼ぎ、時間も手に入れたいのであれば

より価値が高く、価格も高い商品を買ってもらうしかありません。

薄利多売のビジネスモデルを卒業するのです。

そのためには、

お金がある人を相手にすることが大切です。

お金があると言うのは、

必ずしも大金持ちと言う意味ではありません。

自分の悩みを解決したいと本気で願っていて、

そのための自己投資は惜しまない人です。

月1万円程度しか投資する気のない人ではなく、

３ヶ月契約で30万円とか、

年間契約で100万円くらいお金を出してでも、

叶えたい夢や、解決したい悩みがある人を

ターゲットに変えるのです。

そういったお客様を集めて、

ヨガの知恵を使って、

理想の未来を実現させてあげる商品を売れば、

喜んでお金を出す人がたくさんいます。

しかし、

稼げないヨガインストラクターは、

ターゲットを変えることに恐怖を感じます。

商品の値段を30万円にしたり、

ターゲット層を変えてしまうと、

今のお客様がいなくなるのが怖いのです。

恐怖と言うのは、

自分で作り出しているのですが、

それに向き合わない人は、

「お客様がいなくなるのはイヤだから、

　忙しいままでもいいから、このまま頑張ろう」とやって燃え尽きるか、

途中であきらめて、稼げるようにならずにヨガインストラクターを辞めてしまいます。

では、なぜ今のお客様がいなくなるのが

怖いのでしょうか？

それは、値段を上げると、

「これまでお世話になって来たお客様を見捨てることになる」

という

罪悪感があるからです。

失敗する人は、

この場面で

「いいや、別にお客様がいなくなってもいいや。」

と思って、値段を上げる人です。

そうすると、お客様の層ががらっと入れ替わります。

今まで、安いから通っていたお客様が来れなくなり、

高い値段で価値の高いレッスンに投資したいお客様だけが

だんだんと集まってきます。

例えば、

月謝を１万円から２万円に上げれば、

お客様が半分になっても、売り上げは変わりません。

その分レッスン回数を減らすことができるので、

高価格・長期契約のパーソナルヨガの商品の集客に時間を当てることができます。

月謝を２倍にすれば、

数カ月間は、お客様が減りますが、

そのまま集客をしっかりやっていけば

ヨガで人生を変えるぞ、という高いエネルギーとコミットメントをもつ、

波動の高いお客様が集まってきます。

ここまではいいのですが、

今までお世話になってきたお客様への

感謝をしっかりともっていくことをしておかないと、

後で罪悪感にさいなまれて、

自分のヨガインストラクターとしての矜持が揺らぎます。

なぜなら、

ヨガインストラクターというのは、

お客様の精神性のサポートもしているので、

レッスンをしているだけでも、人生に寄り添っているくらい、

深い信頼関係を築いているからです。

なので、

さきほど

「稼ぐためには、お金のある、高いエネルギーの人を相手にする」

と言いましたが、

私は、

そのやり方を２段階で行うことを

クライアントには指導しています。

まず、

既存のお客様のグループレッスンは、

時間を短くしたり、レッスン回数を減らしつつ、

値段は変えないでおきます。

値段を変えなければ、

辞める人はほとんどいません。

その上で、

お金があって、ヨガで人生を変えたいと悩んでいる人に向けた

パーソナルヨガの商品を作ります。

例えば、

３か月契約で月２回のヨガで悩みを解決する対話セッションと

必要に応じてヨガレッスンを付けてあげて、

３０万円で売ります。

高額の商品を買うまでには、

信頼関係を築く必要があります。

結果が出ると思ってもらえなければ、

売れないからです。

なので、

信頼してもらうために、

ステップメールを活用したネット集客の仕組みを作ります。

ネットで集客の仕組みを作るのには

半年から１年くらい時間がかかります。

なので、その仕組み作りを進めながら、

既存のグループレッスンのお客様に、

「パーソナルヨガコースも始めました」と言って、

上のコースも売り出しておきます。

ここでポイントは、

既存のお客様が気持ちよくお金を出してもらえる仕組みを作ることです。

稼げないヨガインストラクターは、

これまでの月謝１万円に加えて、

パーソナルヨガ３０万円のコースを提示して、

その二つだけのメニューにしてしまいます。

これだと、

既存のお客様の多くは、安い値段に慣れているので、

なかなか高額商品を買おうとは思いません。

なので、

松竹梅の３コース制にするのです。

例えば、

私のクライアントなら、

私から、お客様が理想を叶えられない原因となっている

思い込みを外すコーチングも教えているので、

梅は、これまでと同じ１万円の月謝制。

竹は、パーソナルヨガ、月２回の１か月契約で５万円。

松は、ヨガで人生を変えるパーソナルヨガコースで、

　　　コーチングセッションとヨガセッション付きで３０万円。

こんな風に値段設定しておけば、

既存のお客様が４０人いれば、

本当はパーソナルヨガを受けてみたかったお客様が

４，５人、竹コースを買ってくれる人が現れます。

竹コースが毎月５人に売れれば、２５万円の収入なので、

毎月月収が２５万円＋４０万年で６５万円になります。

このように、

元の商品設定は変えないまま、

新しいコースを上に２つ加えることで、

既存のお客様には更に深い豊かさや自己実現を意識していただく。

そこで売り上げを挙げながら、

ネット集客の仕組みをテストして、

半年から１年くらいあれば

実際に契約が取れるところまでいけるので

高価格の商品がネットで売れるようになります。

ネットで毎月３０万円の商品が

１人、２人売れるようになったとき、

既存のお客様との関わりを今後どうしていきたいのか、

もう一度考えればよいのです。

ふつうは、

インストラクターが成長するにつれて、

お客様の波動が高くなっていくので、

月謝５０００円とか１万円のレッスンでは、

物足りなくなります。

なぜなら、

安い商品で満足するお客様は、

結果を出すことに、本気ではないからです。

高額商品に投資するお客様は、

本気で人生を変えたいから、

３０万円でも、１００万円でも投資するのです。

その分、本気です。

なので、

お客様の求める身体や心の変化が出てきたときに、

涙を流して喜ぶことも少なくありません。

「ありがとうございます！今後もお願いします」と

向こうから継続契約をお願いされるようになります。

その分、

やりがいも大きなものになります。

高額商品を、お金のある人に売れるようになってから、

既存のお客様向けの、

安いコースのレッスンを自分ではやりたくないけれど、

ヨガスタジオは経営を続けたい、

そう感じたら、

生徒の中からヨガインストラクターになりたい人を募って、

育ててあげることもできます。

そうすれば、その生徒たちが指導者となり、

生徒へのレッスンをしてくれるので、

あなたはインストラクター養成と、高額商品でお客様の人生を変えることに注力して、

自由な時間で豊かにお金を稼ぎながら、

スタジオレッスンのスケジュールから解放されるので、

自由なライフスタイルが手に入ります。

ここまで読んでいただいて、

稼げないヨガインストラクターが

稼げるようになるためには、

お金のある人を相手にすることが必要ということを理解していただけたと思います。

それでは、

お金がある人に商品を買ってもらえるようになるためには

何をすればよいのでしょうか？

それは、

お金のある人の考え方を学ぶことです。

稼げないヨガインストラクターが

お金のある人を相手にしてこなかった理由は、

お金のある人の考え方を知らないからです。

例えば、

お金のある人は、なぜ高級ホテルのラウンジに行くのか？

そんなことを考えたことはありますか？

お金のある人というのは、

お金を使うことで、自分や周りを豊かにする

考え方を知っています。

その人たちの考え方を学べば、

あなたもお金がある人を相手に

ヨガの商品を売ることができるようになります。

そのための方法は、

２つあります。

１つ目は、

お金がある人と仲良くなることです。

高級ホテルのラウンジに通って、

ふと相席した人に話しかけてみてもいいでしょう。

しかし、

お金がある人というのは、

自分の時間を何よりも大切にしています。

なので、

仲良くなるには、

あなたと一緒に過ごすメリットがなければ

仲良くはなれません。

例えば、

あなたが肩こりを瞬時に和らげる方法を知っているなら、

それを教えてあげれば、

お金のある人はあなたに興味を持つかもしれません。

しかし、

仲良くなっただけでは、

情報は教えてもらえても、

稼ぎ方を教えてはもらえないでしょう。

なぜなら、

お金があって、結果を出している人は、

その情報に大きな価値があることを知っているからです。

お金のある人から考え方を学ぶ

もう一つの方法は、

その人の商品を買って、教えてもらうことです。

例えば、

その成功者がコンサルや講座を売っているのなら、

その商品に投資してみることです。

その人の時間を、お金で買うことで、

稼ぎ方や考え方を教えてもらうのです。

実際に、

私も稼げないヨガインストラクターだったころに、

今のメンターに出会いました。

「この世は自分で作り出している」と語る彼のブログに

ヨガの真髄と繋がるものを見出し、

速攻契約してもらいました。

私のビジネスコーチは、

週休５日好きなことをして、残りの時間でクライアントに

時間無制限のセッションをして、

年収３０００万円を稼いでいます。

半年で１００万円を超える契約でしたが、

契約してもらってから１カ月で

私も１００万円の売り上げを作り、

半年経った頃には３５０万円売り上げていました。

ヨガインストラクター歴は２，３年程度で、

ビジネスもほぼゼロイチだった私が

これだけの結果を出したので、

スキルや経験と、稼ぐことには関係がないことが

お分かりだと思います。

そんな人の考え方を私は吸収しているので、

お金がある人がどう考えるかが分かります。

私は、

自分もしっかり豊かになりながら、

お客様をヨガで幸せにしたい、という

志の高いヨガインストラクターをクライアントにしています。

そして、

クライアントたちに稼ぐマインドを教え、

そのクライアントたちを通して、

たくさんの方の心・身体・魂の調和を広げていくような仕事をしたいと思い、

今の活動に取り組んでいます。

この記事を読んで、

あなたも自由なお金と時間を手に入れて、

稼げるヨガインストラクターになりたいと思ったなら、

ぜひお金のある人から、稼ぎ方を学んでください。

そして、

エネルギー高い人をお客様にして、

やりがいに溢れた、ヨガインストラクターライフを手に入れてくださいね。

もしあなたが、

今の現状を打破して、

自由なお金と時間を手に入れながら、やりがいに溢れた生活を送りたいなら、

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ヨガインストラクターが

週休４日で月収100万円を稼ぎながら、

お客様の望む最高の理想の未来へ連れていく仕事をする

ヨガインストラクターとしての考え方をお伝えしています。

具体的には、

ヨガインストラクターの方お一人お一人のギフトを生かした、

世界で一つのオリジナルパーソナルヨガの商品を作る方法や、

その商品が売れる仕組み作りの方法をお伝えしています。

さらに、ヨガインストラクターが稼げない本当の原因である

ヨガインストラクター自身の間違った思い込みを書き換えるための

ビジネスの本質についてもお伝えしています。

また、

ヨガインストラクターの多くは、

「お金」と「精神性の向上」を分けて考えしまうことが、

稼ぐことのブロックになっていることがほとんどです。

それを一人で辞めるのは、

簡単ではありません。

なぜなら、この分離の論理は、幼少期に、親や学校教育、ヨガの師匠といった

さまざまな人との出会いで形成された論理だからです。

なので、

「稼げない本当の原因」である信念をみつけるのをお手伝いするため、

無料メール講座では、

期間限定で個別のメールコンサルも行っています。

メール講座に登録された方には、

５日間にわたって、ヨガインストラクターが稼げるようになるためのマインドを

凝縮した内容のメールを送ります。

そのメール１通１通の最後の部分に、

あなたへの課題を付けています。

この課題を提出していただいた方には、

あなたの稼げない原因を特定しながら、

あなたのビジネスの悩みを解決したり、

あなたの理念にあったビジネスモデルを提案したりして、

私が直接メールコンサルを直接行います。

あなたがこれまでどれだけ頑張って来たか、

私には分かりません。

しかし、

あなたの現状を教えていただければ、

あなたが稼げてこなかった原因を特定できます。

「集客を頑張ってきて、お客様がたくさんいるのに、稼げない」

「これ以上仕事を増やすことはできないけれど、売上を上げたい、でも稼げない」

という今の現状を脱却して、

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あなたからの登録をお待ちしています。

最後までお読みいただき、ありがとうございました。

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