稼げないヨガインストラクターは、SNS集客の目的を間違えている。
【稼げないヨガインストラクターは、SNS集客の目的を間違えている。】
突然ですが、質問です。
SNS集客のゴールは何ですか？と
聞かれたら、
何と答えますか？
「フォロワーを増やすため」
「自分のヨガに興味を持ってもらうため」
「DMでお問い合わせをしてもらうため」
「いいねやコメントをしてもらうことで、繋がりを作るため」
また、
「そもそも、はっきりしたゴールは分からないけれど、
やらないとお客様が来ない気がするので、やっている」
というお答えの方もいるでしょう。
このようなゴール設定では、
いくらＳＮＳ発信を頑張っても、
発信のデザインを工夫しても、
稼げないヨガインストラクターが
稼げるようにはなりません。
なぜなら、
収入の目標に到達する具体的な道筋が見えないからです。
いくら稼ぎたいかが明確でないので、
どこへ向かっていいのか分からないまま、
頑張ってしまっているのです。
私はよく
稼げなくて悩んでいるヨガインストラクターの
相談に乗ります。
自分でヨガスタジオを経営してきたような
行動力のある人でも、
このゴール設定がないために、
稼げていない人が少なくありません。
なので、
まずは収入の目標を立てます。
目標を立てれば、
その目標を達成する方法が決まります。
あとは、
その方法をやってみて、
上手く行かなければ改善していくだけです。
そうすれば、
お客様の幸せを願うヨガインストラクターなら、
いつか必ず結果が出ます。
では、
月収目標を３０万円にしたとしましょう。
月収目標が３０万円なので、
３０万円から逆算して、
稼ぐ方法を決めていきます。
あなたなら、毎月３０万円をヨガインストラクターとして
稼ぐなら、
どんなビジネスモデルにしますか？
ここで
稼げないで悩んでいるヨガインストラクターは、
3000円の商品をたくさん買ってもらうことで、
３０万円稼ごうと考えます。
しかしこれでは、
毎月３０万円を達成するのは、非常に難しいです。
なぜか、
計算してみます。
3000円の商品を売って、
３０万円を稼ぐためには、
いくつ売ればよいでしょうか？
300,000円を3,000円で割る計算をすればよいので、
300,000÷3,000=100個
つまり、
毎月100個売れれば、
３０万円の売上に到達します。
3000円のヨガレッスンを
毎月累計で100人に買ってもらうためには、
どんな集客をすればよいでしょうか？
SNS配信をして、
興味のある人はDMしてください、
という集客の仕方だと、
DMの問い合わせをしてくださった人全員が
購入するわけではないので、
100人購入してもらうためには、
３人に一人は買ってくれるとして、
最低300人からDMを受け取る必要があります。
毎月３００人からDMの問い合わせを受け取るには、
SNSであなたの投稿に興味を持つ人が
毎月３０００人くらいは必要でしょう。
なぜなら、
3000円くらいのヨガレッスンを
SNSで売っているヨガインストラクターは
無数にいるからです。
あなたの投稿に興味をもっただけでは、
DM問い合わせはしません。
お客様は、
自分の悩みを解決してくれそうな
ヨガインストラクターを
選ぶからです。
となると、
毎月SNSで３０００人に見てもらうためには、
フォロワーは最低３０００人は必要で、
そこから毎月３０００人増やしていく必要があります。
そしてこれができたとしても、
3000円のレッスンを100人に提供していくので、
１レッスン3人入ったとして、
毎月３３回レッスンをすることになります。
つまり、
毎日３０日間、
休みなしで、
１日１本か２本、
レッスンをし続けながら、
膨大な時間をSNS集客にかけなければならなくなります。
そこまでやれば、
このビジネスモデルでも３０万円稼ぐことは可能です。
単純な掛け算だからです。
しかし、
あなたはそこまで忙しくして、
３０万円稼ぎたいでしょうか？
私なら、
家族との時間や、自分のやりたいことのための時間を投げうってまで、
仕事をしたいとは思いません。
また、
ヨガインストラクターとして
心にも身体にも余裕があることで、
お客様にも豊かさの波動を広げることができると考えています。
なので、
この３０００円の商品を
たくさんの人に売るビジネスモデルでは、
ヨギ・ヨギ―二として、
本末転倒なのです。
このビジネスモデルは、
薄利多売と呼ばれます。
利益が低い商品を、たくさん買ってもらうことで、
売上を上げていく方法です。
このモデルで上手く行くのは、
大企業など、広告費や人件費に
大きな金額に投資できる場合だけです。
なので、
ふつうのヨガインストラクターが
３０万円稼ぐには、
3000円の商品を売ろうとしても
身体を壊してしまいます。
では、
どうすればいいかというと、
逆転の発想で、
30万円の商品を売ればよいのです。
３０万円の商品を作って、
毎月１人に買ってもらえれば、
３０万円の収入を安定して稼ぐことができます。
３０万円入ってくれば、
贅沢をしなければ、不自由なく生活ができるでしょう。
ヨガインストラクターを本業として、
活動していくことができます。
３０万円で買ってもらうためには、
パーソナルヨガでお客様の悩みを解決し、
理想の未来に連れていく商品を作ります。
身体や心を整え、
お客様の悩みを取り除いてあげることで、
自分一人では到達できないような、
ワクワクする未来へと連れていってあげるのです。
商品作りについては、
以下の記事で詳しくご説明しています。
ぜひご覧になってください。
では、
３０万円の商品を作って、
それがどうすれば売れるかについてお話します。
この３０万円の商品を売るのを、
SNS集客の目的にするのです。
では、
３０万円の商品をSNSを通じて購入してもらうためには、
どんなことをすればよいのでしょうか？
あなたがお客様なら、
３０万円の商品を買うと決める前に、
何をしますか？
例えば、
ヨガインストラクター養成講座(RYT200)に投資すると
決める前、
どんな行動をしましたか？
おそらく、
「ヨガインストラクター養成講座の先生のSNSをたくさん読む」
「先生のブログを読む」
「先生のYouTubeをたくさん見てみる」
「説明会に参加してみる」
「卒業生の声をチェックしてみる」
このような行動をしたのではないでしょうか？
なぜかというと、
「この養成講座は、信頼できるのか？」
「本当に、求めている結果が出るのか？」
「この先生は、信頼できる先生なのか？」
ということを、確かめてから、
投資するからです。
３０万円の高額投資となれば
ほとんどの人は迷います。
お金がない場合は難しいですが、
お金があっても、
本当に結果が出るのか、
理想の未来に連れて行ってもらえるのか、
信頼できる方なのか、
よくよく吟味してから、投資をします。
ヨガインストラクターが
３０万円のパーソナルヨガ商品を売るときにも
同じことが言えます。
まず、
お客様は
あなたのことを信頼する必要があります。
しっかりと信頼して、
あなたが持っている知識や能力が
自分の悩みを解決できるかどうか
確かめたいのです。
そのためにはどうすればいいかというと、
メルマガが最も効果的な方法です。
メルマガの中でも、
ステップメールと呼ばれる仕組みが
高額商品を買ってもらうには効果的です。
ステップメールとは、
メルマガに登録してくれた方に、
数日間に渡って、
お客様にメルマガを自動で送る仕組みのことです。
例えば、１日目には
ヨガインストラクターの経験や自己紹介、
２日目には、
お客様の悩みの原因、
と言う風に、
日を追うごとに
内容を深いものにしていきます。
このステップメ―ルでは、
お客様とやり取りをすることもできるので、
お客様はあなたのことを知り、
少しずつ信頼をしてくれるようになるのです。
ステップメールの最終話では、
ZOOMでの体験セッションへと誘導します。
最終話を読んでいる頃には、
お客様からすれば
「この商品を買えば、こんな風に幸せになれるんだな」
「この先生と契約すれば、きっと結果が出るな」
と感じているので、
体験セッションで、
話をしてみて、
お客様の求める理想に行けると感じてもらえれば、
契約を結ぶことになります。
このように、
ステップメールに登録してもらって、
信頼関係を築きます。
そして、
あなたの商品を
本当に必要な商品だと思った人が、
お客様になり、
契約に繋がるのです。
ちなみに、
この３０万円の商品を毎月一つ売るビジネスモデルなら、
集客は比較的楽になります。
一つ売るためには、
体験セッションに毎月２人入れば、
そのうち一人は決まると計算しておくと、
体験セッションに２人くるように
ステップメールを作成します。
体験セッションに２人来てもらうためには、
毎月、ステップメールには
１０人登録してもらえばよいでしょう。
ステップメールに１０人登録してもらうために、
SNSで配信をしていけばよいのです。
なので、
SNS集客の目的は、
「ステップメールに毎月１０人登録してもらう人を集める」
です。
これをＳＮＳ集客の目的に置けば、
あとは、
１０人登録してもらうために
行動をしていくだけです。
ここからは、
毎月ステップメールに１０人登録してもらうための方法を
お伝えしていきます。
ステップメールに登録したいと思う人は、
どんな人でしょうか？
それは、
「今悩んでいて、悩みを解決したいけれど、一人では難しいと感じている人」
です。
そういう人は、
これまでに悩みを解決するために、
いろいろな方法を調べたり、試したりしています。
ヒーリング、整体、お灸・・・
いろいろなことに投資しても、
やはり悩みが解決しなかった人たちが、
ステップメールに登録をします。
なので、
ＳＮＳの配信では、
「悩みを解決する方法」
を配信することが重要です。
悩みの内容は、
あなたがイメージしているお客様の
悩みで大丈夫です。
お客様の悩みをイメージして、
その原因や解決策を
たくさんシェアしていくのです。
そうすれば、
悩んでいる方は、あなたのプロフィールに興味を持ち、
ステップメールに登録しようと考えます。
「
しかし、
稼げないヨガインストラクターは、
「たくさんの人が共感される内容」
をシェアしようとします。
なぜなら、
ＳＮＳ集客の目的を間違えていて、
「いいねをもらうこと」
「保存してもらう数を増やすこと」
「フォロワーを増やすこと」
に、
どうしても意識が向いてしまうからです。
しかし、
そこがゴールでは、
いつまでも薄利多売のビジネスから抜け出せません。
なぜなら、
共感できる内容には、
共感はしても、
興味は生まれないからです。
考えてみてください。
「腰痛でお悩みの方へ」というタイトルで、
「腰痛を直すための方法」として、
「姿勢をよくしましょう」
と書いているヨガインストラクターがいたとします。
あなたは、その人の投稿を読もうと思いますか？
私なら読みません。
なぜなら、
「それは知ってる」
で終わるからです。
知っている情報や、考え方は、
「共感」できても、
求めている情報ではないのです。
興味を持っていただけなければ、
いくら「いいね！」が増えても、
共感でフォロアーが増えても、
「メルマガに登録する」という行動には繋がりません。
なので、
商品を買ってもらうということには
ならないのです。
では、
どうすれば
メルマガに登録してもらえるのでしょうか？
それは、
お客様が求めている情報を
発信していくことです。
お客様が求めている情報とは何かというと、
「自分の悩みを解決してくれる情報」
です。
悩みを抱えている人は、
いろいろなことを調べたり、
様々な投資をしたりしたけれど、
解決できていません。
なので、
「そんな考え方、解決策、聞いたことない」
というような、
「お客様の常識を非常識に変える」
ような発信が必要です。
例えば、
多くの稼げないヨガインストラクターは、
稼げない原因を
「経験不足だから」
「ＲＹＴ５００がないから」
「自分にはＳＮＳのスキルがないから」
と言ったように、
スキルや経験、資格が足りないせいだと思っています。
そういう発信をしている人は、
たくさんいます。
しかし、
本質は違います。
本質は、
「稼げない」と思い込んでいたり、
自分で気づいていない「稼いではいけない」といった
お金に対する罪悪感が原因です。
なので、
私は、
稼げない原因は、思考にある、
という発信をたくさん行っています。
これは、
多くのインストラクターからすると、
「え、スキル関係ないの？」
「経験なくても大丈夫なの？」
と、常識を覆される発信なので、
特にこれまで勉強してきて、
スキルや経験を積んでも稼げなかったヨガインストラクターが
興味を持ち、メルマガ登録が来ます。
なので、
メルマガ登録を増やすためには、
お客様が本当に求めている情報を
どんどんシェアしていくことが大切です。
その上で、
常識を非常識に変える発信を心掛けていけば、
共感ではなく、
興味を持ってもらえるので、
メルマガ登録をしていただけます。
メルマガ登録されれば、
メルマガにはあなたの商品で悩みが解決する理由や、
その方法を詳しく書いてあるので、
「この先生と悩みを解決したい！」と思った人が、
体験セッションに来るようになります。
しかし、
このことを理解しない限り、
いくらＳＮＳ集客を頑張っても、稼げる日は来ません。
文章を読んで、いかがでしたか？
もしあなたが、今の現状を打破して、
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