その理由はシンプルで、師匠ぐらいヨガインストラクターとして大成しない限り、値段を上げてはいけないと思っているからです。

ヨガインストラクターが売り上げを伸ばすには、方法は２つしかありません。

１つは、単発の安いレッスンを売る数をひたすら増やすこと。

これは、薄利多売のビジネスモデルと言われます。

大企業なら広告費や集客の人件費の投資ができるので可能性はありますが、

独立したヨガインストラクターには、いくらこれを頑張っても、せいぜい毎月20万前後が限界でしょう。

1レッスン2,000円なら、単純に掛け算で毎月100個売って、20万です。

これをやろうとすると、不可能ではないですが、毎日レッスン漬けで、空き時間はひたすら集客に当てなければなりません。

私なら、ものすごく忙しく働いて、月収20万を稼ぎたいとは思いません。

もう1つの方法は、商品の値段を上げることです。

この方法なら、ヨガインストラクターは週休4日で月収50万円以上を稼ぐことができます。

例えば、毎月50万円稼ぎたいなら、単価50万円の商品を作ります。

お客様の心や身体の悩みを解決して、その方の理想の未来へと伴走する商品にすれば、

喜んで50万円を投資する人がたくさんいます。

理想の未来へと導くためには、時間が必要です。

月２回で３時間のセッションの商品にして、１２ヶ月契約の長期の商品なら、お客様の深い悩みを解決してあげることができるので、結果が出ます。

あとは、この毎月50万円の商品を１つ売っていけば、安定して月収50万円を受け取ることができます。

月2回のセッションなので、1年後にクライアントが12人になっても、

午前中と午後にセッションを入れておけば、週休4日で月収50万円達成となります。

たくさんの時間を手に入れながら、お客様にヨガを通じて幸せになっていただけるので、やりがいにも満ちた日々を過ごすことができます。

しかし、売り上げが伸びないヨガインストラクターは、

値段を上げることができません。

ただ値段を上げれば、本気のお客様が集まってくるので、

その人たちに買ってもらえばいいだけなのに、

どうしても値段を上げられないのです。

それはなぜかというと、

自分は師匠にはまだほど遠いので、高い価格で商品を売る資格が自分にはないと思っているからです。

これが、ヨガインストラクターが独立して、いくら頑張っても、

稼げるようにはならない原因です。

しかも、この思い込みを自分が持っているということに気付くためには、

それを教えてもらわなければほとんどの場合、気付くことができません。

なので、やっかいな思い込みなのです。

この思い込みを書き換えることができれば、

値段を上げることができるようになります。

独立して、月収50万円を稼げるヨガインストラクターになるためには、

必ず通らなければならない道なのです。

では、どうすればいいか？

それは、お客様の目線から自分を見ることです。

稼げないヨガインストラクターは、

自分の師匠のレベルに達しない限り、自分はレベルの低いヨガ講師だから、

高い価値を提供することはできない。

だから、高い値段を付けてはいけない、

と思い込んでいます。

しかしそれは、自分と師匠を比べていて、

自分の師匠を見ているからです。

しかし、独立すると決めたヨガ講師なら、

あなたを信頼するお客様がいるはずです。

あなたのお客様から見ると、

あなたはどんな存在でしょうか？

お客様から見ると、

あなたは、ヨガの師匠なのです。

お客様は、

他の誰でもないあなたが教えてくれることに価値を見出して、

その対価としてお金を払っています。

その気持ちは、

ちょうどあなたが、自分の師匠から学べることに価値を見出して、

お金を出してきたのと同じです。

師匠にお金を出してヨガを学んだあとに、

「こんな価値のない内容はイヤだ。

　もっと高い価値の学びを授けて欲しいのに」

なんて思いませんよね。

なぜなら、ヨガの道を示してくれた師匠に対する

信頼と、感謝があるからです。

それと同じで、

あなたのお客様も、

あなたが教えてくれる内容を信頼しています。

だから、あなたがすべきことは、

お客様の信頼をしっかりと認識して

お客様は、自分が提供するヨガを感謝して受け取ってくれることを信頼することです。

つまり、

お客様の視点から、自分を見て、

商品を作るということです。

しかし、

独立しても売り上げが伸びないインストラクターは、

自分の視点を抜けることができません。

「私はまだまだだ」

「私じゃ価値は提供できない」

という風に、

自分の視点や、師匠の視点から

自分を見てしまっています。

これは簡単に言うと、

お客様にどんな貢献をするか、という視点ではなく、

自分は認められないのではないか、という不安を見ているということです。

ヨガの知恵というのは、水のようなもので、

それを自分という存在を通して、流れるところに流していけば循環するのに、

それを自分でせき止めているということです。

知恵をお客様に流さないから、

それに対する対価としてのお金も入らないのは、当然のことです。

だから、ヨガインストラクターが稼げないというのは、

誰かのせいではなく、

自分の考え方が間違っているせいなのです。

どうすればいいかというと、

考え方を変えて、自分を信頼してくれるお客様の視点から

商品を作ることです。

そうすれば、

冒頭でお話したように、

お客様の悩みを解決して、理想の未来まで伴走してあげる商品なら、

とても価値の高い商品となります。

あとは、お客様が本気でその理想の未来に行くと決意できるように、

３０万以上の高額の値段を付けてあげることです。

私のクライアントのヨガ講師が、

結果が出せるかどうか不安な間は、

返金保証を付けるように指導しています。

そうすれば、

結果が出なければ返金になるので、

あとはお客様に結果を出してあげられるように、

ヨガ指導やコーチングで全力でサポートをするだけです。

想像してみてください。

あなたが師匠から受け取ってきたヨガの知恵を

余すことなく受け取れるお客様が集まる未来を。

そして、

そのお客様に、深いサポートを提供して、

夢が叶って「ありがとうございます！」と感謝される未来を。

ヨガのバトンリレーを繋いでいきながら、

自分も自由にお金や時間を手に入れて、

自由なライフスタイルで暮らしている未来を。

時間とお金を自由に作れるようになると、

今まではあきらめていた夢を叶えることができるようになります。

両親との温泉旅行、ヨガリトリート施設の建設、世界を旅しながら働くノマドヨガ講師ライフ、子供を素晴らしい学校に行かせる教育費への投資・・・

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