ヨガ講師が差別化をしても、集客がうまくいかない理由

結論から言うと、

お客様がワクワクしない商品を売っているからです。

どうすればいいかというと、

お客様がワクワクする商品作りをすればいいのです。

私は、よく頑張っているけれど稼げないヨガ講師の相談に乗ります。

こんなことを言う人がいます。

「差別化するために資格を取りましたが、お客様が増えません」

「私のヨガへの思いやブランディングをSNSで頑張っても、

　契約につながりません」

こういう人は、

ヨガが大好きなあまり、

自分のやりたいことで稼ごうとしています。

自分のやりたいことだけを追求しているから、

お客様には興味を持ってもらえないのです。

お客様の求めていることを

理解していないので、

商品作りの時点で失敗しています。

なので、

お客様が求めていることを提供する

商品を作れば、売れるのです。

【お客様が求めているのは、今は想像もできないような理想の未来に行くこと】

お客様が求めていることは、

何か。

集客がうまくいかないヨガ講師は、

お客様が求めているのは

経験や資格をもった先生が教えてくれることだと思っています。

「RYT200だけでなく、500の資格をもっている先生」

「付加価値の高いヨガ商品」

「サウンドヒーリング」

「インドで修行をした先生のヨガレッスン」

など、

経験や資格、スキルをもった講師の

レッスンを求めていると信じています。

しかし、

これは大きな間違いです。

ここを理解しない限り、

ヨガ講師が稼げるようになることは

まず、ありません。

周りのヨガ講師と同じように

薄利多売でヨガレッスンを売りつづけることになります。

集客をいくら頑張っても、

売れない日々が続いて行きます。

では、

お客様が求めていることは何か？

それは、

理想の未来にいくことです。

ヨガレッスンに来る人も、

サウンドヒーリングを受ける人も、

整体やスピリチュアルコーチングを受ける人も、

同じ悩みを抱えています。

それは、

「今の現状を変えたい」

という悩みです。

今、完全に幸せで満足していたら、

整体に行かなくても、

自分で身体や心を整えられているでしょう。

それと同じで、

今、完全に幸せであれば、

ヨガレッスンにわざわざお金を出さなくても、

身体や心は自分で整えられるのです。

では、

なぜヨガや整体、サウンドヒーリングといった

商品を買うのか？

それは、

今の悩みを解決したいからです。

悩みを解決して、

理想の未来を手に入れたいいう願いがあるから、

商品を買うのです。

なので、

あなたが、理想の未来に連れて行けるのであれば、

ぶっちゃけ、お客様からすれば、

方法はなんでもいいのです。

ヨガでも、

占いでも、

整体でも、

なんでも良いのです。

ヨガ講師は、

ヨガの修行を通して自分の人生が変わった人がほとんどなので、

お客様にもその経験をさせてあげたいという思いがあります。

その想いが強すぎて、

「ヨガ」の方法論にこだわっているのです。

だから、

いくら差別化しようとしても、

お客様の悩みや理想の未来の話がないので、

「へぇ、修行しててすごいね」と思われて、

スルーされてしまうのです。

しかし、

ヨガ講師は

身体だけでなく、心やスピリチュアルの悩みにも

アプローチすることができます。

それを生かして、

お客様の悩みを解決してあげる

商品を作ればいいのです。

では、

具体的にはどうすればいいか。

あなたが助けたいと思う人を

一人思い浮かべてください。

ヨガ講師なら、

レッスンやヒーリングセッションに来てくれる生徒さんの中から、

考えてみると良いと思います。

人が理想の未来に行けない理由は、

「自分はそんな未来には行けない」

と思い込んでいるからです。

これは、

ヨガの教えにもある通り、

思考が現実化するという話で、おなじみだと思います。

なので、

お客様が自分では解決できないけれど、

いちばん解決してほしい悩みを

解決してあげれば、

「自分は理想の未来に行ける！」と感じ、

実際に行動すれば行けるので、

幸せになるわけです。

そこまでトータルでサポートしてあげる商品を作れば、

その人の人生を大きく変える商品なので、

高い価値になります。

だから、それを売ることで、

しっかりと稼げるようになるのです。

例えば、

「自分のやりたいことが分からない」

と悩んでいる人がいます。

この人の話を聞いていると、

本当は子育てで悩んでいる人を助ける仕事をしたいと

考えていることが分かったとしましょう。

こういう人は、

自分がやりたい事はあるのに、

自分にはそんなことはできないと思い込んでいるので、

自分の理想の未来を実現できないでいるだけです。

なので、

こういう人には、

「ヨガで内観をしながら、

　自分を否定する考えや思考を手放して、

　一年以内に子育てサポーターとして

　活動を始めている未来を手に入れられる」

というコーチング商品を作って、

売ってあげれば良いのです。

そうすれば、

この生徒さんは、

喜んであなたと契約をします。

もちろん、

ヨガレッスンのように単発のサービスでは

理想の未来に連れていって、結果を出してあげるということは

難しいですね。

アドバイスをしても、

日々、不安が湧き起こったりするので、

それを解消してあげるサポートも必要です。

なので、

半年間のサポート商品にして、

月２回のセッションで悩みを解決してあげたり、

内観を教えてあげたり、

役に立つヨガの知恵を教えてあげましょう。

月２回のセッションに加えて、

メッセージで質問対応をしてあげれば、

日々、自分を否定する意識に戻ってしまったとしても、

そこをしっかりサポートしてあげることが

できるようになります。

月2回のセッションと、

日々のチャットサポートを

半年続けて、

自分一人では踏み出せなかった活動ができるようになる。

そんな価値の高い商品なので、

５０万円で売るといいと思います。

これが、

ヨガ講師の差別化戦略です。

つまり、

生徒さんが本当に求めていることを与えてあげて、

ワクワクする理想の未来に連れて行ってあげる。

ワクワクする未来を見せてあげられれば、

高い商品で買います。

なぜなら、

価値が高いからです。

そして、

結果が出ると確信すればするほど、

買ってくれるようになります。

だから、

あなたが結果を出すと決意することが

何よりも大切です。

しかし、

私がサポートしてきた稼げないヨガ講師さんも、

「５０万円で売ってみてください」と言うと、

ああだこうだといって、

売らない言い訳をします。

稼ぎたくて、

稼げるようになって、

お客様を深く幸せにするのにはワクワクしていたのに、

５０万円で売ってみましょう、と言うと

急に

「そんなこと、できません」

「そんな高いお金ではうれません」

と言います。

もちろん、

私のサポートを受ければ、

すぐに売れるようになります。

では、

なぜ

稼げないヨガ講師は、

５０万円の商品を売れないのでしょうか？

それは、

お金を受け取ることへの罪悪感があるからです。

「私はそんな価値を提供することはできない」

と思い込んでいるのです。

この思いこみに気づけば、

外すことができるのですが、

気づけないから、

外せないのです。

お金の罪悪感を手放すことができない限り、

いくら差別化をしても、

商品が薄利多売なので、

稼げるようになることはまずありません。

【結果を出せる商品は、絶対に値段が高い】

では、

なぜ５０万円の高い商品を売る必要があるのでしょうか。

第一に、

あなたが稼ぎ、豊かになるためです。

５０万円の商品を毎月１人に売っていけば、

月収５０万円になります。

都内で生活していても、

無農薬野菜をお金の心配なく買えたり、

半年に1回はバリ島やハワイに旅をしたりすることもできます。

両親を温泉旅行に連れていくこともできるでしょう。

自由な時間も圧倒的に増えます。

月に２回のセッションとサポートのみで

生計が立つようになります。

週休４日を使って

子供と自然に出かけたり、

家族とゆっくりと目を合わせて会話をしたり、

自分の好きなことに時間を使うことができます。

そんな過ごし方をすれば、

意識も統一されていくので、

ヨガの修行も、指導も、

ステージが上がっていきます。

あなたが幸せに過ごすために、

稼いでいいと許可すればいいのです。

５０万円の商品を売っていく

２つ目の理由は、

お客様に結果を出させるためです。

お金がある人は、

悩みを解決したい時、

安い商品は買いません。

なぜなら、

値段が安いサービスだと、

結果が出ないことを経験から知っているからです。

お肌のシミが気になっている人が

エステを探します。

お金がある人は、

3980円のエステと、

５万円のエステなら、

５万円のエステに投資します。

なぜなら、

５万円の方が、

化粧水やオイルも

いいものを使っているはずですし、

しっかりと悩みを聞いてくれて

結果を出してくれるはずだと考えるからです。

お金のある人で、

悩みがない人なら、

３９８０円のエステにも

行ったりするかもしれませんが、

効果が出なくても「安いから仕方ないわ」

と、気にしません。

そもそも、

安いサービスで

結果が出ることなんて期待していないからです。

ぶっちゃけ、

安いサービスを売っている人は、

本気でやっていないと思われています。

なので、

理想の未来に連れていく

ヨガコーチング商品を５０万円で売れば

お客様は本気にしてくれます。

「この先生は、本気で結果を出す気なんだな」

と感じます。

逆に言うと、

少し痛みがあるくらいの出費をさせることで、

お客様を本気にさせるということです。

５０万円を投資するのですから、

あなたのアドバイスは本気で聞きます。

たとえ、思考の癖のせいで

納得できないアドバイスを受け取ったとしても、

一生懸命理解しようとして、食らいついてきます。

なぜなら、

５０万も投資するのですが、

その元が取れるくらい、結果をだしたい、

理想の未来にいきたい、と強く思うからです。

しかし、

集客がうまくいかないヨガ講師は、

「安い商品を売らないと、お客様は買ってくれない」

と勘違いしています。

この間違いが、

稼げない原因です。

ヨガの商品を買いたい人は、

悩みを抱えているお客様だけです。

悩みがない人は絶対に買いません。

そして、

悩みを抱えているお客様は、

高い方が結果が出ることが分かっています。

結果が出るとわかれば、

５０万でも７０万でも買います。

逆に、

結果が出なさそうだなと思えば、

1000円でも、

買いません。

集客がうまくいっていないヨガ講師というのは、

自分の勘違いに基づいて、

安い値段で売ります。

安い値段で売ろうとすることによって、

お客様がチャレンジする機会を奪っているのです。

これを理解することができない限り、

いくら差別化をしても、

稼げるようになるのは簡単ではありませんよ。

この記事を読んでも、

ショックを受ける必要はありません。

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