ヨガインストラクターがパーソナルヨガで年間契約を取る方法。

2025-01-14 In 未分類

クライアントから嬉しい報告がありました。

「パーソナルヨガの年間契約が取れました！50万の売上になりました」

長くグループレッスンに来てくれていた方だったそうですが、レッスンの値段は3000円。

3000円のレッスンだったので、いきなり50万を売ると、買ってもらえたそうです。

このヨガ講師さんは、私と契約してから3ヶ月経っていないのですが、半年以上のパーソナルヨガの契約が4件目です。

今回のお客様は、「やるからには、1年やりたい！」と、即決だったそうです。

契約してまだ3ヶ月なので、私がヨガを教えたわけでもないし、集客の仕組みを作ったわけでもありません。

それでもこれだけ高額のパーソナルヨガが買ってもらえるのは、なぜか？

私が教えたことは、お客様の理想の未来を見せるクロージングです。

どういうことかというと、お客様が「自分の未来はこんなふうに変わるんだ！」とワクワクするイメージを描けるようにしてあげることです。

ここで、理想の未来を見せることができていない事例として、「パーソナルヨガ」のケースをご紹介します。

それは、パーソナルヨガを受けることで得られる理想の未来が、申し込むお客様にとって魅力的に感じられていないからです。

例えば、こんな未来を提示していませんか？

もちろんこれらは素晴らしい目標ですが、

実際には「お金を払ってでも手に入れたい」と思わせるには弱いのです。

このような未来は、現状にかなり近いところに設定されているため、

「それなら自分で頑張ってもできるかな」と感じてしまいます。

では、ヨガのお客様が本当に求めている未来とは何でしょうか？

それは、自分一人では到底想像もできないほど、現状から遠い理想の未来です。

このように、理想の未来を提示することで、

「この先生とならその未来を手に入れられるかも！」と思ってもらえるようになります。

冒頭のクライアントの事例に戻ると、

このヨガ講師さんは「ただヨガを教える人」ではなく、

「理想の未来を共に実現してくれる人」として信頼を得たのです。

その結果、1年という長期間の契約を即決していただけました。

私がいつもクライアントに話すのですが、

ただ単にレッスン内容や料金を提示するのではなく、

お客様が「この先生と一緒に未来を変えたい！」と思えるような提案をすることです。

理想の未来を見せるクロージングは、ヨガ講師にとって最強の武器です。

パーソナルヨガが思ったより契約が取れない場合も、「ただヨガを教える」ではなく、「このパーソナルヨガで人生がこう変わる！」と強くイメージできる提案をすることで、
結果が大きく変わる可能性があります。

あなたも、理想の未来を見せるクロージングで、次のステップへ進んでみませんか？

もっと学びたい方は、

私の無料メール講座も参考にしてみてくださいね。