なぜ、生徒の悩みを解決できてもヨガインストラクターは稼げないのか？
多くのヨガインストラクターが
「お客様の悩みを解決できるレッスンを提供すればお客様が喜び、
収入が増えるはず」と考えています。
しかし、悩みを解決するレッスンやセッション、ワークショップを提供している
多くのヨガインストラクターたちが集客や収入の壁にぶつかり、
思うように稼げていません。
なぜでしょうか？
理由はシンプルです。
お客様は悩みが解決することを本当に求めているわけではないからです。
「え？何を言っているの？」と思ったかもしれませんが、これが事実です。
例えば、「体の不調を改善したい」と思ってヨガを始めるお客様は多いですよね。
でも、その本音を深掘りすると、
「健康になってもっとアクティブに生きたい」とか、
「自信を持って好きな服を着たい」といった、
“理想の未来”を実現したいからヨガを選んでいることがほとんどです。
悩み解決＝ゴールではない
多くのヨガインストラクターが陥りがちなのは、
「悩みが解決すれば、お客様は満足するだろう」と考えることです。
実際には、悩みを解決しても理想の未来に到達しなければ、
お客様は心から満足せず、リピートにもつながりません。
「集客さえできれば稼げる」は間違い
稼げないヨガインストラクターも
「もっとヨガの知識や指導力ががあれば」
とか、ひょっとしたら
「お金があれば」
と悩んでいるかもしれません。
そして、
その悩みを解決すれば、
稼げると思っているでしょう。
しかし、その思考の先に理想の未来の実現はありません。
だから、稼ぎたくていくら頑張っても、稼げないわけです。
集客に力を入れるヨガインストラクターも多いですが、
「集客できれば稼げる」というのも勘違いです。
これは、全ての悩みに言えることで、
多くの理想を実現していない人たちは
「この悩みが解決すれば、理想の未来が実現できる」と誤解しています。
この誤解こそが稼げない原因です。
もし、悩みが解決しても理想の未来には行けないとしたら、
どうでしょうか？
せっかくヨガインストラクターのレッスンやセッションを受けて、
悩みが解決できても、
望む結果はでないわけです。
「集客ができれば稼げる」と誤解しているヨガインストラクターは、
集客講座などに投資して、集客のスキルを身に付けようとします。
しかし、集客ができても稼げませんよね。
これは、稼いでいる人ならよくわかりますよね。
「集客ができれば稼げる」という勘違いを利用して、
集客を教えているコンサルがいますが、
これはポジショントークと呼ばれます。
ポジショントークがあって、お客様の悩み「集客を学ぶ」が合致すれば、
このコンサルの商品は売れます。
しかし、買ったお客様は、理想の未来である「稼げる未来」は手に入りません。
これが、高額塾やコンサルに投資しても稼げない本当の理由です。
お客様が本当に求めているのは何かというと、
「悩みが解決すること」ではなく、
「理想の未来を実現すること」です。
なので、私はお客様と契約する前に
悩みも聞きますが、理想の未来も確認します。
ヨガインストラクターとして「稼ぎたい」ではなく「精神修行を極めたい」という理想があるかもしれないからです。
なので、その方の理想の未来に連れていく商品でなければ
投資しても意味がないので、
理想の未来に連れていけるかどうかを確認して、クロージングをします。
契約をしてからセッションをする際にも、
常にお客様が理想の未来をどこに見ているかを意識してサポートしています。
そうすれば、「稼げる」ようにサポートするだけでなく、
人間関係や修行面でもサポートが必要であれば、提供していき、
半年後、１年後に理想の未来に到達しているので、
継続契約に繋がります。
しかし、
理想の未来を意識せずに、
お客様の悩みを解決ばかりしていると、
悩みは解決しても、理想は実現していないので、
継続契約にはなりません。
なので、また新規顧客の集客が必要になり、
稼げません。
理想の未来に導くヨガとは？
では、どうすれば理想の未来を提供できるヨガインストラクターになれるのでしょうか？
- お客様の本当の願いを深掘りする
ただ「体が柔らかくなりたい」という表面的な悩みではなく、その先にある理想の状態を聞き出しましょう。 - その未来に直結するプログラムを提案する
たとえば、「肩こり解消ヨガ」ではなく、「肩こりを解消して、仕事もプライベートもパフォーマンスが上がるヨガ」といった形で、理想の未来にフォーカスした内容を提供します。 - 継続的なサポートを設計する
一回きりのレッスンではなく、お客様が理想の未来を手に入れるまで寄り添えるよう、継続的なプランや個別指導を組み込むのがポイントです。
理想の未来を提供すれば収入も増える
「悩み解決」にとどまらず、「理想の未来」に焦点を当てたヨガレッスンを展開すれば、
お客様からの信頼が深まり、継続的な契約や高額プランも売れるようになります。
あなたもお客様を理想の未来へ導くヨガインストラクターとして、
このことを理解して、たくさんの人を幸せにしていってくださいね。
しかし、
これを理解せずに、
悩み解決スキルばかり高めてがんばっても、
稼げるヨガインストラクターにはなれませんよ。
さらに詳しい内容を知りたい方は
私の無料メール講座も参考にしてみてください。
最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
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